日本特产购物攻略(日本化妆品购物攻略)
巧克力
钝器
酒类
这是很多中国游客评点中，印象最好的最满意的商铺，因为这里的货物是高端低端，昂贵和便宜都有的，总有一款产品适合你，不会因为逛了半天发现太贵不合适的情况。据说是只要来了这里就不会空手而归，也不知是不是真的，反正小编没来过这家，也是因为时间问题。
锂电池、充电宝
仙台泉PREMIUM OUTLETS
・地址：宫城県仙台市泉区寺冈6-1-1
・营业时间：10:00～20:00
悦薇REVITAL新款精华水
酒精类饮料一律禁止携带，但可以托运（酒精度超过70%的除外），但包装应符合航班规定，其中酒精度24%（不含）-70%之间的，可托运总数量不超过5升，酒精度在24%（含）以下的，不限制托运数量。
「S-PAL仙台」一共分成本馆、东馆及二馆。本馆及东馆都位在仙台车站内，不用走出车站就能开始购物，十分方便！知名日用杂货品牌有无印良品、东急手创馆、靴下屋，服饰品牌则有 UNITED ARROWS、ADAM ET ROPE' 、PEACH JOHN 等，另外还有仙台的史努比专卖店 SNOOPY TOWN ，史努比粉丝别错过！地下一楼的美食街与土产区店家非常多元，二馆则是紧邻仙台车站2楼，店家客群以 OL 为客群为主，包括精油专卖店 aroma store、知名花店 Flower Market 等。想全部都逛还得花上不少时间，适合好好安排一段时间，慢慢购物。
日用刀具——刀刃长度大于6厘米，如菜刀、水果刀、剪刀、美工刀等
参考价格：1980日元，180ml
这一时期，御泥坊、膜法世家、阿芙等国货品牌把握电商流量红利，获得快速发展； 同时，2013 年微商从朋友圈代购起源，2014 年通过层级代理模式走向平台化发展，TST、 俏十岁等微商品牌也抢占了发展机遇快速成长。
（4）供应链管理：买断制采购，直采品牌供应商，压降进货成本。据中欧商业评 论援引 KK 集团创始人吴悦宁的采访，THE COLORIST 调色师采用买断制向品牌直采货 品，买断制即将货品直接买断，不再退回货品也不向品牌方收取后台费用。买断制降低 了供应商的销售运营成本，使门店获得更低的采购价，同时将成本和库存压力转移到自 己身上，倒逼集合店对待选品更加严谨。对品牌与供应商极为友好的买断制吸引品牌与 KK 集团合作，为其提供对家产品。我们认为，买断制的核心在于深化渠道与品牌的合 作，降低进货成本，为集合店定价提供空间，从而使产品售价低于专柜成为可能。
参考价格：1100日元，50g
场景：金属未来感的网红潮流店铺。店铺主色调是银色金属加彩色镭射，营造出未 来感和潮流感，店内岛柜高度较低，方便顾客一览店内陈设，柜台之间间距较宽，动线 流畅，符合潮流趋势的设计，搭配宽敞舒适的开放式陈列，使店铺成为打卡圣地。
总结：美妆集合店已经形成一套高流量、高转化的商业模式。我们认为，美妆集合 店通过匹配 Z 时代的消费偏好和心理需求，利用高颜值店铺、网红打卡地、低价大牌和 大牌小样引流，再通过自由选购、海量 SKU、岛柜设计提升客户的驻足率，并利用全新 的陈列模式、直达消费者需求的选品、低于专柜的售价降低消费者的决策成本、诱导消 费，达到提升流量转化率的目的。
背景信息：THE COLORIST 调色师是 KK 集团下美妆赛道的旗舰集合店品牌，2020 年 7 月完成 10 亿元的 E 轮融资，在全国范围内快速扩张门店，据 KK 集团招股说明书， 截至 2021Q2 期末 THE COLORIST 调色师已在全国 29 个省份 99 个城市开店 240 家。
进口化妆品的配方不会无缘无故去调整，更不会为了降低成本而降低产品品质，外国的月亮没有比较圆，日本的洗发水也不一定更好用。
武术表演类用刀——用作武术表演的刀、剑、矛、戟等
参考价格：6600日元，180ml
1.行业概览：美妆渠道多次变迁，集合店迈向新阶段
1.1 历史复盘：“百货→KA/CS 渠道→传统电商→内容电商”
中国化妆品零售渠道共经历了四个发展阶段。自上世纪 90 年代第一批国际化妆品 品牌入驻中国市场至今，中国化妆品渠道在 30 年间已经历数次变革。通过复盘中国化 妆品零售渠道的发展历程，我们将其划分为以下四个时期：百货时代→KA/CS 时代→传 统电商时代→内容电商时代。不同的发展阶段都有其鲜明的时代特点，每一轮渠道变迁 也都孕育出新的美妆品牌。
（1）百货时代（20 世纪 90 年代-2004 年）：1996 年，百货渠道开始萌芽，在 21 世纪的前五年高速发展，2003 年百货渠道市场份额达 33.6%，是最主要的化妆品零售 渠道，以佰草集、丸美、羽西、东洋之花等为代表的一批国货品牌在此阶段实现快速成 长。
（2）KA、CS 时代（2004 年-2011 年）：自 2005 年开始，百货渠道市场份额呈现 逐年下降趋势，从 2004 年的 32.5%下降至 2011 年的 25.1%，与此同时，KA 和 CS 渠 道市占率稳步提升。①KA 渠道：20 世纪 90 年代末，区域小型超市兴起，中百、家乐 福、沃尔玛等大型连锁超市陆续进入市场。21 世纪初，KA 渠道初具规模，并在之后迎 来近十年的快速发展。2003 年 KA 渠道市场份额为 29.0%，后逐年稳步增长至 2010 年 的 36.6%，在 2005 年超越百货渠道成为这一时期最主要的美妆零售渠道，相宜本草、 丁家宜、百雀羚、欧诗漫、丹姿成为这一发展阶段的代表品牌。
②CS 渠道：2003 年以后，资生堂开创“上山下乡”运动，泊美、悠莱高调进军 CS 渠道，为这一渠道带来了专业的管理和服务意识。在自然堂、珀莱雅、卡姿兰等本土品 牌的持续精耕细作下，CS 渠道迎来黄金十年。与此同时，2007 年屈臣氏在中国内地市 场跑马圈地，莎莎、万宁、丝芙兰等外资专营店崛起，进一步助力 CS 渠道蓬勃发展。 2003 年 CS 渠道市场份额仅 9.9%，后稳步增长至 2011 年的 18.1%，成为继百货、商 超后的又一重要的化妆品零售渠道。
（3）传统电商时代（2011 年-2018 年）：2009 年末，淘宝商城开办首届“双 11 购 物节”，电商掀起第一波线上渠道革命；2012 年，淘宝商城更名“天猫”，开启品牌化时代， 化妆品零售渠道步入电商时代，自此线上渠道爆发式增长，逐渐赶超线下成为美妆市场 规模增长的动力来源。2011 年电商渠道在化妆品市场占比仅 5.3%，而发展至 2020 年， 其市场份额已逐渐提升至 38.0%，远超其余渠道成为最重要的零售通路。
1.2 渠道现状：线上流量成本持续增长，线下“体验”需求依旧存在
当前阶段，电商流量成本持续提高，线上流量红利逐步消退。据商务部电子商务和 信息化司和 CNNIC，中国电商交易规模的增速逐年放缓，2020 年同比增速下降至 4.5%， 中国网购用户规模增速也呈下降趋势，同比增速从 2012 年的 24.8%下降至 2020 年的 16%，人均 GMV 在 2020 年出现负增长，下降 0.81%，我们认为，电商市场规模正逐 渐趋于饱和。另据 Bloomberg 数据，阿里巴巴零售业务货币化率逐年走高，2020 财年 增至 3.7%，意味着单位销售额下品牌在电商平台的推广费更高，2021 年一季度阿里巴 巴的销售和市场费用率增至 14%，较上一年同期增长 3pct，主要是由于为了获取和留存 中国零售市场用户而增加市场推广费用所致。我们认为，电商流量成本持续提高，线上 流量红利正在逐步消退。
1.3 零售新物种：资本助推下，美妆集合店异军突起
2.美妆集合店：重构人货场，打造美妆界的迪士尼乐园
2.1 人：Z 世代成为美妆消费主力军，体验式消费不容忽略
Z 世代已成为美妆消费主力军，据逸仙电商招股说明书，2019 年，Z 世代和千禧一 代贡献了中国化妆品 58.5%的消费量，据 CIC 预测，这一比例将在 2025 年达到 61.3%。Z 世代的美妆护肤意识极强， 近 95%的 Z 世代在近一年内购买过美妆产品，其中 00 后的渗透率已高达 88%，在校 Z 世代一年在美妆护肤的花费平均达 3212 元，已就业的 Z 时代一年平均花费达 5683 元。
独特的成长背景和行为方式赋予 Z 世代独特的消费偏好。（1）偏好自助购物。我们 认为，作为第一代完全生活在互联网时代的群体，Z 世代信息渠道丰富，比起线下的 BA、 商家的广告，他们更愿意接受自己信任的 KOL 和网络文章的推荐，在做足功课走进实体 商店后，更愿意不受打扰地自助选购。
（2）购买频率高，消费具有随机性。高达 24.5%的 Z 世代会在一个月内一次或多次购买美妆护肤类产品，只 有 6.4%的 Z 世代会在促销节点购买产品，潜在透露出他们消费的随机性。
（3）爱尝鲜，重社交，为潮流买单。据中欧商业评论公众号援引 KK 集团创始人吴 悦宁的发言，新生代消费者具有三个特点：颜值即正义，社交即货币，个性即动力。Z 世代注重个性表达，追求新鲜感，将潮流视作社交的桥梁之一，对“颜值”要求高，愿意 为潮流买单。
（4）线上线下兼顾购买，消费场景多元化。2020 年 62.3%的 Z 世代在电商平台购买过美妆产品，57.8%的 Z 世代在线下实体店购入过产品，在追求互联网庞大信息量的同时，线下场景浓厚的体验 感也在吸引着 Z 世代。
2.2 货：需求驱动选品，买断制采购、SKU 高频更新
②新锐/小众产品：严选新产品，将新品牌与新消费者链接。除了贩卖自带流量的爆 款产品满足需求，美妆集合店还会挖掘有潜力的新品牌，将新锐或小众的产品从线上带 到线下，做新品与消费者间的第一个线下连接点。与多年如一日的大牌爆款不同，各集 合店品牌在新产品的选品上都不尽相同，据商业与地产公众号，WOW COLOUR 引入了 诸多国产新锐品牌，据 KK 集团招股说明书，THE COLORIST 调色师引进了来自日本、 韩国、泰国和美国的 246 个海外品牌。我们认为，新锐产品的选品体现了渠道品牌对流 行市场的敏锐度，是集合店差异化的核心；各家企业都会购进当红爆品和国际大牌，这 类产品并不能体现差异性，选取合适的新锐/小众品牌成为了货品差异化的关键。
低价大牌引流，中小品牌提升毛利。据春哥亲讲公众号，HARMAY 的大牌和中小品 牌的销售额中大品牌占比 60%，中小品牌占比 40%，而事实上，HARMAY 在大牌产品 上的的毛利很低，毛利主要是由中小品牌获取的。我们认为，大牌与中小品牌的差别在 于大牌有线下专柜，中小品牌在线下较为少见，这使得美妆集合店不得不降低大牌产品 的售价，跟专柜打价格战。其次，随着消费升级，具备一定消费能力的消费者对贵价产 品的价格更敏感，对平价产品的价格浮动较为包容，高价产品降价会给消费者带来更明 显的实惠感，达到吸引流量、刺激消费的目的。
2.3 场：去 BA 化的颜值店铺，颠覆传统的美妆乐园
3.竞争要素：供应链、选址、管理，打造品牌力
竞争格局：①行业集中度低，选品重合度高，门店趋于同质化。据化妆品观察公众 号统计，截至 2021 年 4 月国内已经出现 12 家热度较高的美妆集合店，这些集合店大致 分为两类：以新锐品牌为卖点的平价集合店和以进口大牌为主的高端集合店。同类型集 合店品牌选品重合度高，在第二章中我们提到，美妆集合店选品的底层逻辑是爆品逻辑， 在信息高度透明的互联网时代，获取已知的流量信息并不是一件困难的事，在客观数据 面前，主观判断的空间很小，各品牌的买手和大数据系统往往会给出相似的方案，导致 各品牌的选品趋于同质化。此外，我们认为各品牌门店的运营模式也大致相同，核心卖 点没有区分度，短时间内难以拉开差距。
竞争要素：我们认为，美妆集合店的竞争力分两个阶段，第一阶段要在行业初期的 混沌发展中生存下来，现阶段美妆集合店品牌过剩，将来可能会面临激烈的同行厮杀， 因此首先要将店铺的基础打牢，选址能力、渠道能力和数字化管理能力是其中较为关键 的三个方面。在店铺的基础稳固后，自然会拥有一定的品牌力，第二阶段就是在此基础 上进一步提升品牌忠诚度。下面我们将详细阐述这四个竞争要素的含义，并提出一些方 案和建议。
3.1 供应链：与新品牌深入合作，寻求差异化布局
新锐/小众产品是美妆集合店差异化发展的核心。无论“场”如何创新，零售的核心永 远是商品，商品中可以做出差异的就是新品牌和小众品牌，美妆集合店可以成为这些品 牌在中国的第一个线下渠道，并以此为契机深化与品牌方的合作，它们将成为美妆集合 店同类竞争中的有力武器。我们认为可以考虑采用以下两种策略：
3.2 选址：快速布局，抢占优质物业
现阶段美妆集合店做的主要是流量生意而非复购生意，选址尤为重要，需抢占优质 物业，提升店铺的曝光度。在第二章中，我们总结了美妆集合店引流的手段，主要是依 赖店铺的视觉冲击和商品陈列吸引消费者入店，核心是“被看见”；我们认为，美妆消费 本质是一种精神消费而非刚需消费，美妆消费者在线下的消费模式具有高频率、低客单 价的特点，消费的随机性较大，复购率较低，在购物渠道四通八达的今天，消费者往往 不会为了购买某件美妆产品专程前往某个线下渠道，他们进入美妆集合店的契机只是“路 过”和“看见”，因此店铺只有处在人流量大、曝光度高的地段，才具备竞争力。基于以上 思考，我们认为具备如下选址条件的门店更具成长潜力：
案例：据化妆品观察微信公众号，B+油罐于 2020 年 9 月在长沙金茂览秀城开设第 一家门店，几个月后就实现了单店盈利的目标。据中购联微信公众号，首店起步于广州 的 H.E.A.T 喜燃于 2020 年 12 月将第一家品牌旗舰店开设在南京德基广场，Only Write 于 2020 年 11 月在杭州嘉里中心开设了“宇宙星际”概念店。
案例：WOW COLOUR 太平洋森活店。据德尚装饰商场设计资讯，太平洋森活天地 是位于上海五角场区域的地下商业街，连通地铁十号线江湾体育场站，囊括数个出站口， 是地铁出站的必经地之一，每日出行高峰期能收获大量流量，日均人流量在 10 万次左 右。年龄层上，太平洋森活天地辐射复旦、同济、上财三所大学，自带学生流量，项目 上方为创智天地园区，园区内有 EMC、甲骨文、IBM、易保软件等近百家国内外知名 IT 公司，聚集了大量年轻白领。WOW COLOUR 的店铺设在太平洋森活街区中靠近地铁口 的位臵，我们认为该店选址位于年轻群体出行必经之地，可以轻松收割年轻流量。
3.3 管理：扩大数字化应用范围，精细化运营
3.4 品牌力进阶：多维度提升 CS 渠道的商业价值
案例：嘻选的“缴费会员制”和“刷卡入店形式”。据化妆品观察微信公众号，嘻选采用 缴费会员制，会员卡分为两种，一种是缴费 199 元办理年卡，一张卡可供三人享用；一 种是缴费 9.9 元办理单次体验卡，享受同等会员权益。店门口设有闸机，只有刷会员卡 才能进店购物，会员在店内享受的价格优惠远超会员费，返利非常直接。这种模式有助 于获得忠实顾客，亲友卡则增加了获得新会员的概率。
（2）从品牌方的角度出发：赋能品牌，从“发现爆品”进阶为“制造爆品”。我们在 3.1 节中已经结合 HARMAY 话梅与梅森马吉拉的合作，阐述了渠道与新品牌加深合作的 方式。美妆集合店作为以“优选货品”为卖点的渠道，功能性上与美妆 KOL 类似，不仅要 会挑选爆品，还要会制造爆品。一个具备“造星”能力的美妆集合店可以为合作品牌提供 店内流量、私域流量、优质的产品推介能力等等，赋能越多，美妆集合店的商业价值就 越高，就会有更多的品牌寻求合作，集合店就可以将合作门槛提得更高，甚至达到渠道 垄断的程度。
4.市场案例：话梅，WOW COLOUR，调色师
4.1 HARMAY 话梅：硬核工业风下的高端美妆乌托邦
品牌：话梅旗下独家品牌有：SG79|STHLM（斯德哥尔摩第七十九号大街香水）， Balmain Hair（法国顶级时装旗下护发品牌）、TANGENT GC（瑞典极简生活方式品牌）、 ICONIC LONDON（英国网红彩妆品牌）、GRAINE DE PASTEL（法国有机护肤品牌） 等众多世界精品。
4.2 WOW COLOUR：金属潮流中的国货线下乐园
4.3 THE COLORIST 调色师：海外平价品牌的中国接入口
